經(jīng)過商務(wù)部研討院我國會議經(jīng)濟研討中心(CICER)對在我國境內(nèi)舉行的機電類博覽會查詢研討，依據(jù)公司參展次數(shù)、參展作用、參展?jié)M意度、參展經(jīng)歷、參展展銷策略和辦法等研討方針將參展商區(qū)分為理智型、感情型、老練型三類。

一個老練的參展商是真實懂得賞識博覽會價值的人，是具備怎么與博覽會樹立調(diào)和的合作關(guān)系才能的人，知道品牌博覽會的專業(yè)許諾值得信任，而且象珍惜價值連城相同呵護自己選定的博覽會。每一個老練的參展商均知道，與其他公司商場推廣東西如廣告等相比能夠經(jīng)過參展較好地完成招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等底子公司商場推廣方針，博覽會，因而被稱為公司最有用的商場推廣東西。

國際上機電類參展商把參與職業(yè)聞名博覽會歸入公司戰(zhàn)略推廣當中，例如一年一度的漢諾威工業(yè)博覽會C eBIT，老練的參展商均會在公司推廣方案中提早一年制定參展方案，并依照博覽會運轉(zhuǎn)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定聯(lián)系公司出售方案提出公司參展商場推廣方案，該方案歸于公司全體商場組合推廣的重要內(nèi)容?？墒遣⒎且磺械墓径级脿t火純青地運用這個東西。

全球每日都有各類機電類博覽會舉行，其間哪種博覽會是機電職業(yè)的首選呢?咱們的公司為何要參與這些展會呢?每天咱們會接到很多的博覽會邀請函，可是，哪些博覽會值得咱們?nèi)⑴c呢?

從商務(wù)部研討院我國會議經(jīng)濟研討中心(CICER)對在我國境內(nèi)舉行的機電類博覽會最新查詢研討報告中能夠看到，上述問題對老練的參展商而言，應(yīng)當是沒有太大的影響，由于老練的參展商在判別一個博覽會是不是應(yīng)當進入該公司的商場戰(zhàn)略方針方案的規(guī)范非常明晰。咱們的研討標明，老練參展商一般都對參展有非常精確的定位：參展的底子意圖即是為了出售，而其參展的方針則可能有多種。

依據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項查詢而知，公司參與博覽會的方針可分紅：底子方針、商品方針、報價方針、宣揚方針、出售方針。例如德國著名研討機構(gòu)IFO曾經(jīng)對國際跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉行的國際最大規(guī)劃的機械工程設(shè)備類博覽會BAUM A進行過“公司參展方針”專門查詢，其結(jié)果標明，其參展方針中進步公司聞名度為85%，親近老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，經(jīng)過博覽會宣揚商品商場占有率63%，推介新商品60%，進步商品聞名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需要50%，影響客戶決策33%，最終才是簽署出售合同僅占29%。

可見，對老練的參展商來講，他們知道，雖然其參展的底子意圖即是為了進步商品出售率取得訂單擴展商場份額，可是，他們知道，公司作為一個組織機構(gòu)的影響力大于任何一種商品的力氣，而博覽會作為一種中立的連接客戶和商場的橋梁，對專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了商品功能和報價以外，更要害的是公司實力。所謂的公司實力，咱們能夠理解為是一種對商品供銷的商場保證才能與供給效勞的履行才能，也即是公司強壯實力基礎(chǔ)上形成的公司杰出諾言，其在博覽會的表現(xiàn)形式即是展示公司形象和進步公司聞名度，這對國際500強公司來講是一個底子的參展特征。因而，幾乎大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡述為：在聞名博覽會上集中精力“展示公司形象”和“推介立異商品”。

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